CASOS DE SUCESSO
TURISMO & OCIO
Katara Cultural Village
Projeto, criação e implantação da Fundação Katara Cultural Village, em Doha - Catar, no período de 2010 a 2012, com o objetivo de oferecer um programa artístico-cultural variado (orquestra sinfônica, exposições, festivais de arte, música e cinema, artesanato , etc ...) e gastronomia de alto nível em seus quase 10 km2 com prédios e urbanização de arquitetura predominantemente árabe.
Com orçamento da ordem de 100 milhões de dólares anuais para o complexo Katara – West Bay de quase 10 km2, com prédios e urbanização de arquitetura predominantemente árabe.
O presidente da B2IC esteve diretamente envolvido como CEO da fundação e liderou essa operação de grande sucesso, em todas as suas fases, do planejamento à declaração inicial de operação, quando a Vila atingiu um público diário de 25.000 pessoas - objetivo inicial das autoridades do país.
Acuerdo IICA-Agbar
B2 International Consulting trabajó para crear y fortalecer los vínculos entre la compañía española AGBAR y el Instituto Iberoamericano de Cooperación para la Agricultura “IICA”. El compromiso de cooperación entre las entidades ha dado origen a la firma de un acuerdo marco de colaboración que tiene la finalidad de desarrollar iniciativas y proyectos conjuntos vinculados a la gestión inteligente y sostenible de los recursos hídricos en el sector agrícola de América Latina y el Caribe.
El acuerdo integra las áreas de Gestión de recursos naturales, Cambio climático y bioeconomía, Desarrollo rural, productividad y competitividad y Tecnología de la información e innovación social.
Como parte de la alianza, ambas entidades intercambiarán experiencias y conocimientos, brindarán asesoría directa, intermediación técnico-científica, entre otras, en la elaboración y ejecución de proyectos relacionados con el objetivo principal de la sinergia. B2IC participará de este proceso brindando apoyo en la formulación de proyectos conjuntos.
B2IC es asesor estratégico a nivel internacional del IICA para el apoyo a su liderazgo y la identificación de posibles actores estratégicos relacionados con los objetivos del Instituto. El alcance de dicha asesoría incluye la prospección de donantes y el establecimiento de colaboraciones y alianzas con grupos internacionales líderes en su campo, de conformidad con los planes de desarrollo del IICA.
Fusão de empresas do setor de lazer e jogos
Com o objetivo de redimensionar empresas para serem mais fortes frente à concorrência, um membro da consultoria sênior da B2IC realizou a coordenação da fusão de várias empresas de lazer e jogos para criar a maior empresa da Andaluzia (Espanha) do setor. Para viabilizar a fusão, processos foram adaptados e foi adotada a filosofia da empresa matriz para melhorar a eficiência das organizações frente a terceiros. Depois de seis meses de assessoria estratégica, cinco empresas se transformaram em uma única, com aproximadamente 150 funcionários. Além da coordenação de todo o processo de fusão, o consultor sênior realizou o controle das operações da empresa resultante durante um ano. O valor global da fusão equivalia a 16 M€.
CULTURA
Mondialogo – Daimler & UNESCO
Um dos projetos de maior sucesso de alianças estratégicas com o sector privado realizado pela UNESCO é o Mondialogo (Mondialogo School Contest). O Concurso Escolar Mondialogo foi criado em 2003 pela agência da ONU em colaboração com a empresa Daimler (Mercedes Benz), com o objetivo de promover o diálogo intercultural e o intercâmbio entre jovens. Por meio de um concurso que fomentou equipes de estudantes de diversos países a elaborarem soluções para questões de educação inclusiva, acesso ao ensino e direitos humanos, a iniciativa destacou a importância da diversidade cultural e o poder do diálogo intercultural. Cerca de 25 mil alunos de 126 países participaram da edição de 2004 do concurso, que se celebrou em Barcelona, Espanha. Em sua última edição, em 2008, em Pequim, China, participaram mais de 100 mil alunos de 144 países. Marcio Barbosa, Presidente de B2IC, esteve diretamente envolvido na liderança dessa iniciativa como Diretor Adjunto da UNESCO para toda a gestão de relações institucionais e relações públicas.
EDUCAÇÃO
Education above all
A Fundação Education Above All, do Catar, fundada em 2012, foi criada com o objetivo de proporcionar educação primária completa para crianças em países em desenvolvimento, em conflito ou pós-conflito, ou para crianças em perigo. No marco da fundação, foi concebido o projeto “Educate a Child” (EAC). Em 2012, o Catar investia 100 milhões de dólares por ano para escolarizar crianças via projetos em 25 países, mas este investimento era insuficiente para alcançar o objetivo de 10 milhões de crianças escolarizadas com o qual o governo do país havia se comprometido. Sob a premissa de motivar outros países a contribuir para solucionar este problema educativo em todo o mundo, foram estabelecidas alianças de cooperação com entidades privadas, agências e organismos de financiamento; foram identificados programas escolares afins, e, após árduas negociações, foi possível viabilizar projetos com diversas organizações, garantindo a continuidade do projeto por pelo menos 5 anos. O processo de captação de recursos incluiu o estabelecimento de alianças com entidades como Qatar Airways, Vodafone, Exxon Mobil, Credit Suisse, Save the Children, BMZ - agência de desenvolvimento da Alemanha, ADF - agência de desenvolvimento da França, Educate Girls, Building Tomorrow, British Council, CARE, Roger Federer Foundation, além da cooperação com entidades do sistema ONU (UNESCO, Unicef, ACNUR, UNRWA. PNUD). Em 2015, foram escolarizadas 7 milhões de crianças em 47 países. Esse número aumentou para 10 milhões de alunos em 2019. Marcio Barbosa, Presidente da B2IC, foi o Diretor Geral de Education Above All desde sua criação até o final de 2016.
TECNOLOGÍA
Space Imaging Brasil
Space Imaging Brasil (SIB) é um claro exemplo de uma colaboração profissional de sucesso entre sócio e quadro da consultoria sênior da B2IC na área de representação comercial no Brasil.
Os sócios estratégicos da B2IC representam comercialmente, há mais de 15 anos, a American Digital Globe, líder do mercado brasileiro na comercialização de imagens de satélites de alta resolução.
Durante todos esses anos de operações, conseguiram somar clientes a esta iniciativa empresas como Brookfield, Chesf, Embrapa, Energía Sostenible de Brasil, Furnas, IBGE, Petrobras, Vale, entre muitas outras.
Helibras
A Helibras nasceu da necessidade da Airbus Helicopters abrir e impulsar seu comércio internacional.
Nesse projeto, os sócios estratégicos da B2 International Consulting estruturaram a parceria público-privada (PPP) entre a divisão de helicópteros Aérospatiale (hoje Airbus Helicopters), a aerofotogrametria Cruzeiro do Sul e o governo do Estado de Minas Gerais - Brasil.
O projeto se realizou em 1978 e o consórcio entre helicópteros Airbus e o governo de Minas Gerais continua até o presente momento. Além da venda de helicópteros, a Helibras vem oferecendo serviços de manutenção e de customização de aeronaves de asas rotativas, tornando-se um importante ator da aviação brasileira.
Cooperação espacial Brasil-China
Nos anos 80, Brasil e China realizam esforços para o desenvolvimento de atividades espaciais, mas sofriam com os embargos tecnológicos impostos por vários países. Autoridades dos dois países decidiram, então, investir na cooperação científica e tecnológica entre as nações, visando o desenvolvimento compartilhado de satélites de observação da Terra.
Individualmente, os dois países não possuíam o acesso a todas as tecnologias necessárias para tal produção. E as diferenças no nível de desenvolvimento entre os países, as barreiras culturais, linguísticas e de distância trouxeram toda sorte de dificuldades para o bom desenvolvimento do projeto. Mas a escolha de organizações e empresas prestadoras de serviços e das equipes da cooperação, o planejamento detalhado, a elaboração do plano de trabalho e os instrumentos jurídicos adotados – ou seja, a abordagem correta na composição do consórcio – permitiram, depois de dez anos, o lançamento ao espaço do primeiro satélite da série “Cbers - China Brazil Earth Resources Satellite”.
Integrantes da equipe de direção e consultoria sênior de B2IC participaram efetivamente na liderança dessa cooperação. Recentemente, em 2019, os dois governos comemoraram 30 anos dessa cooperação bem-sucedida, que já lançou cinco satélites em órbita e que presta relevantes serviços de monitoramento a vários países.
Ainda hoje, o projeto Cbers é considerado pela diplomacia internacional como um exemplo emblemático da cooperação entre Brasil e China em desenvolvimento na área da tecnologia avançada.
Integrantes del equipo directivo y consultoría senior de B2IC participaron efectivamente en el liderazgo de esa cooperación.
Transformação Digital de multinacional do setor químico-medicinal
O projeto de transformação digital de uma multinacional do setor químico-medicinal teve como objetivo a melhora em quantidade e qualidade dos processos internos da companhia, para agregar mais valor à atividade via economia de tempo. Para isso, novas tecnologias foram implementadas e circuitos administrativos foram adequados em todos os níveis, para que o usuário estivesse satisfeito 24 horas por dia.
O envolvimento de todo o staff na mudança organizacional – cerca de 1.100 funcionários em toda a Espanha – foi fundamental para o sucesso da transformação. Foram quase três anos de assessoria estratégica, executada por um membro da consultoria sênior da B2IC, para a implementação dos novos circuitos, que permitiram reduzir os gastos gerais operativos, melhorar a atenção ao cliente e por à disposição do usuário a informação necessária de forma instantânea, 24h/7d.
INFRAESTRUTURAS
Assessoria estratégica no Catar
A B2 International Consulting assessorou, por meio de serviços de inteligência de mercado, uma das mais importantes empresas de infraestrutura da América Latina a identificar oportunidades de negócio no Catar. O trabalho de assessoria estratégica favoreceu o posicionamento da entidade no país e a permitiu participar em relevantes processos de licitação, para iniciativas de mais de 1 bilhão de dólares.
Projeto Puente Rio-Niterói
Em 2105, a Ecorodovias foi premiada com a concessão da Ponte Rio-Niterói, através de um processo de licitação realizado pela ANTT.
O plano financeiro da Ecorodovias, cujo investimento total foi de 1.200 milhões de reais, considerava somente as obrigações da infraestrutura como uma fonte de financiamento. Dada a alta qualidade do risco de crédito do patrocinador, foi possível considerar um custo de financiamento mais competitivo e covenants mais flexíveis do que os indicados pelo BNDES para rodovias com pedágio.
Os sócios da B2IC assessoraram financeiramente a Ecorodovias para a concessão da ponte, que é a mais extensa da América Latina.
Projecto TransOlímpica
A TransOlímpica é um corredor viário expresso no Rio de Janeiro que conecta os bairros da Barra da Tijuca a Deodoro, ligando a Avenida Salvador Allende à Avenida Brasil.
Com valor total de investimento de 1,6 bilhões de reais, o projeto previu a construção de uma faixa exclusiva para BRT (Bus Rapid Transit), com 18 estações, interligando regiões com alto índice de crescimento populacional.
A via fazia parte do caderno de obrigações para os Jogos Olímpicos de 2016. A TransOlímpica foi pioneira da série de licitações de projetos de mobilidade urbana, onde esteve na vanguarda das discussões com as atuais fontes de financiamento subsidiado voltados para mobilidade.
O projeto estabeleceu a estrutura de financiamento com recursos limitados para os acionistas, antecipando a estrutura anunciada pelo BNDES para as rodovias federais.
Os consultores seniores da B2IC prestaram assessoria financeira ao consórcio vencedor do Projeto TransOlímpica, formado por Invepar, Odebrecht e CCR, atuando no processo pré-leilão e na estruturação dos financiamentos de curto e longo prazo do projeto.
Projeto Área planejada do Rio de Janeiro (AP-5)
Desde 2012, a Concessionária Foz Águas 5 é a responsável pela operação dos serviços de coleta e tratamento de esgoto da Área de Planejamento Cinco (AP5), atendendo mais de 2 milhões de habitantes, fiscalizada pela Fundação Rio- Águas. A gestão comercial do sistema de abastecimento de água e esgoto é de sua responsabilidade por um período de 30 anos.
Um dos consultores seniores da B2IC atuou como consultor financeiro da concessão responsável pela manutenção dos serviços de esgotos no AP-5 do Rio de Janeiro. Com um investimento total de 2.2 bilhões de reais, os contratos de concessão incluíam a expansão, conservação e manutenção do sistema de esgoto naquela área.
Estradas Minas Gerais – Goiás
O Consórcio Planalto, que inclui nove pequenas e médias empresas de construção, venceu o processo de licitação para a construção de 436 km de rodovia entre os estados de Minas Gerais e Goiás.
O plano de financiamento do projeto contou com cinco fontes de financiamento, que compartilharam garantias do projeto. A estrutura de financiamento proposta, inédita no Brasil, permite que o projeto possa atingir um nível de endividamento de aproximadamente 80%. O investimento total do projeto foi de 1,8 bilhões de reais.
Para garantir o sucesso do financiamento em uma estrutura de “Project Finance”, engenheiros independentes realizaram o “due diligence” das premissas, do Opex e Capex e um estudo independente da demanda foi realizado para o benefício dos credores.
FINANCEIRO
Arteris
Um consultor sênior da B2IC trabalhou como assessor financeiro para a Arteris no portfólio de rodovias do grupo, que incluía projetos como as autopistas Litoral Sul, Fernão Dias, Régis Bittencourt e Fluminense. A iniciativa cobria o eixo de transporte estratégico do estado de São Paulo para as regiões mais ricas e dinâmicas do país, com uma população de 1,6 milhões de pessoas. Todos os projetos já contavam com financiamento contratado de longo prazo, o que exigiu uma negociação complexa das estruturas de financiamento e o compartilhamento de garantias entre os credores.
Na operação Régis Bittencourt, mais especificamente, o consultor sênior da B2 liderou o projeto como assessor financeiro e fornecedor de crédito em uma operação de infraestrutura de 2,4 bilhões de reais.
Assessoria estratégica para o Estado de Pará
A B2 International Consulting prestou assessoria estratégica para atrair investimentos internacionais ao Estado de Pará em setores de importância comercial relevante para o estado brasileiro (mineração, infraestrutura, energia, turismo etc.). Um Informe de Investimento com oportunidades selecionadas, da ordem de mais de 400 milhões de dólares, foi preparado pela B2IC e apresentado às entidades financeiras e de fundos de investimento na região do Oriente Médio.
CONTATO
Em qualquer lugar, mas muito próximo de seus interesses.
